لمن هذه الدورة
- مندوبو مبيعات ومسؤولو حسابات
- مؤسسو أعمال يبيعون بأنفسهم
- مهنيون يبيعون خدمات استشارية
ماذا ستستطيع فعله بعدها
- شخّص حاجة العميل بأسئلة بدل التخمين
- اعرض السعر دون اعتذار ودون خصم تلقائي
- تعامل مع اعتراض "السعر مرتفع" بثلاث طرق
- أدِر خط أنابيب المبيعات بمراحل واضحة
- اقفل الصفقة بخطوة تالية محددة بتاريخ
المحتوى
- الاكتشاف: الأسئلة التي تكشف الحاجة الحقيقية
- بناء العرض حول قيمة لا حول ميزات
- التفاوض: التنازل مقابل مقابل
- الاعتراضات الشائعة والردود عليها
- المتابعة بعد الاجتماع
سجّل اهتمامك
نرسل لك التواريخ والتفاصيل فور تحديدها، دون التزام.